Verkaufsorganisation, Vertriebsweg, Sparte sind die zentralen Organisationseinheiten/-elemente im Vertriebsmodul von SAP.
Die Verkaufsorganisation ist das oberste Organisationselement. Je Buchungskreis (Unternehmen) können mehrere Verkaufsorganisationen vorgesehen sein. Bspw. Verkaufsorganisation Nord, Verkaufsorganisation Süd.
Der Vertriebsweg ist unter der Verkaufsorganisation angeordnet. Eine Verkaufsorganisation kann mehrere Vertirebswege enthalten. Bspw.: Online, Direktbetrieb, Telefonvertrieb.
Die Sparte ist die unterste Organisationseinheit. Ein Vertriebsweg kann mehrere Sparten enthalten. Bspw.: Erwachsene, Kinder.
Eine Kombination aus diesen drei Elementen wird Vertirebsbereich genannt. Vertriebsbereiche müssen definiert sein, damit sie in dieser Kombination verwendet werden können.
